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SPFC A exposi��o de produtos e ativa��esroleta brasileira blazergeral precisam ser pensadas com muito cuidado

J� estava para escrever esta coluna h� algumas semanas.

Um debate que vem acontecendoroleta brasileira blazersala de aula e que, na apresenta��o de Rog�rio Ceni e, recentemente numa coletiva do peruano Cueva, se tornou evidente: a imagem dos patrocinadores.

� verdade que os times de futebol,roleta brasileira blazergeral, encontram-se numa pinda�ba danada.

Na maioria dos casos, por pura incompet�ncia dos gestores, ou melhor, da falta de gestores E, por mais que nos �ltimos anos as receitas tenham subido, poucos souberam equalizar e aproveitar esse momento.

Exce��o talvez feita ao Flamengo que, a partir de agora, tem tudo para colher �timos resultados.

O Palmeiras tamb�m tem demonstrado progressos interessantes.

Evidente que o vi�s pol�tico das gest�es amadoras dos times de futebol, que s�o entidades associativas e, emroleta brasileira blazermaioria, sem fins lucrativos, prejudica.

Poucos s�o os times que possuemroleta brasileira blazerseus quadros profissionais gabaritados do mercado exercendo um papel importante.

Nesse modelo de ver o esporte como entretenimento, o marketing vem ganhando for�a.

Para o bem ou para o mal.

Mas os gestores est�o se esquecendo de um passo importante que deve ser dado antes: Governan�a.

N�o apenas dentro dos times, mas tamb�m a chamada Governan�a Corporativa.

Este modelo permite que os times sejam aut�nomos nas decis�es que lhes s�o individuais.

Por outro lado, quando analisamos a produ��o do campeonato, por exemplo, os clubes, como propriet�rios da competi��o, passam a pensar no todo, visando ganhos oriundos de um campeonato mais vantajoso para todos.

Neste cen�rio do esporte como entretenimento, onde o marketing predomina, os clubes parecem estar se esquecendo de algo fundamental: o torcedor.

Enxergar o torcedor como consumidor obriga os times a alterar a postura com rela��o aos f�s.

Estes, por mais apaixonados que sejam, naturalmente se tornam mais exigentes.Em tudo!

Essa rela��o entre a exig�ncia do torcedor e a necessidade financeira do clube se torna um dos pontos mais complicados de se encontrar equil�brio.

Mundo afora percebemos como o esporte n�o vive sem patroc�nio.

E, que fique claro, n�o se trata de demoniza-lo.Pelo contr�rio.

Trate-se de tratar o patrocinador como ele merece.

Assim, as decis�es a respeito destes parceiros n�o podem ser tomadas apenas do ponto de vista financeiro, e sim, analisando o impacto nos torcedores, na percep��o do mercado e como isso afetar� a pr�pria imagem do time patrocinado.

N�o � toa, a pergunta que mais me tem sido feita � a respeito das marcas que est�o patrocinando o S�o Paulo.

Marcas como Guaran� Poty e Urbano t�m muito a ganhar ao atrelarem suas marcas ao clube do Morumbi, por�m, al�m do dinheiro, (necess�rio) o que ganha o clube?

O Arroz Urbano � novo no futebol.E isso � excelente.

O futebol brasileiro precisa de novos patrocinadores.

J� as Bebidas Poty v�m atuando, com foco no interior paulista, patrocinando diversos times como Mirassol, Botafogo-SP, Rio Claro e Noroeste.

No site da Urbano e da Poty n�o existe, at� o momento, nenhuma demonstra��o deste patroc�nio.

No caso da Poty causa estranheza o fato de, na �rea destinada a mostrar os investimentos nos times de futebol, constem 11 times do interior paulista, mas n�o o time da capital (serve de alerta para eles alterarem).

O site do S�o Paulo, porroleta brasileira blazervez, exp�e a logomarca dos dois patrocinadores.

Ambas empresas v�m buscando aumentarroleta brasileira blazerparticipa��o de mercado na cidade de S�o Paulo e no pr�prio Estado.

Al�m da exposi��o, as duas marcas buscam atrelar a imagem vitoriosa do time �s suas, mostrando para os consumidores que n�o s�o, nos dois casos, quaisquer marcas.

Isso � o que chamamos transfer�ncia de imagem.

E elas est�o perfeitasroleta brasileira blazersuas estrat�gias.

Por�m, essa transfer�ncia � uma via de m�o dupla.

Se o S�o Paulo transfereroleta brasileira blazerimagem para Urbano e Poty � natural esperar que ambas tamb�m transfiram suas imagens para o Tricolor.

E � aqui que mora o perigo de se analisar um patroc�nio apenas pelo valor financeiro.

Quanto ganha ou perde o time ao terroleta brasileira blazerimagem amarrada com essas duas marcas?

O S�o Paulo tem dois patrim�nios que devem ser muito bem cuidados:roleta brasileira blazermarca como time de futebol eroleta brasileira blazertorcida.

Quando marcas "quase" desconhecidas investem no time com inten��o de se beneficiar destes dois patrim�nios, al�m, claro, da exposi��o gerada, corre-se o risco de uma repercuss�o negativa caso a parceria n�o seja muito bem gerenciada.

Explico: O que � mais atrativo para o torcedor s�o paulino e o que valoriza mais a marca do time: ser patrocinado por uma AMBEV, Coca-Cola ou Poty? O mesmo pensamento vale para a Urbano.

Patrocinadores de peso ajudam a transferir valor para seus patrocinados.

Por isso o cuidadoroleta brasileira blazeraceitar "qualquer" patroc�nio.

Ent�o isso significa que marcas desconhecidas ou de menor express�o n�o deveriam ser aceitas pelos times?N�o.

Os clubes devem ter uma estrat�gia clara de posicionamento deroleta brasileira blazermarca para que com issoroleta brasileira blazermente possam definir quais marcas agregam valor a sua.

E, principalmente, como ser� feito o processo de ativa��o do patroc�nio.

E � aqui que mora o grande problema do futebol brasileiro.

Apesar de os times acreditarem ser grandes marcas, n�o s�o.

E n�o s�o pelo simples fato de n�o serem gerenciados como tal.

N�o existe uma estrat�gia de identidade de marca, um trabalho de Brand Equity (valor adicional atribu�do �s marcas) e, por consequ�ncia, uma defini��o de posicionamento.

Por isso os uniformes, que deveriam ser extremamente valorizados pelos times, pois s�o a ess�ncia de seu produto principal (o futebol), hoje parecem verdadeiras fantasias de escola de samba.

Perdem o pouco que tinham de identidade e se desvalorizam ao canibalizar o espa�o, que deveria ser nobre.

Prejudicando n�o somenteroleta brasileira blazer"marca", mas a marca do patrocinador que, por consequ�ncia do modelo perde aquilo que mais busca no uniforme: visibilidade.

O pre�o m�dio do patroc�nio m�ster no Brasil � baixo.

Em outras palavras, o valor pedido pelos clubes � barato se comparado a outras fontes onde esse valor poderia ser investido pelo marketing do patrocinador.

E mesmo assim os times est�o com dificuldades de conseguir fechar patroc�nios que tragam retorno al�m da grana.

O motivo � simples: os times brasileiros est�o perdendo valor.

E na situa��oroleta brasileira blazerque o mercado se encontra, a entrada de marcas novas como Poty e Urbano deve ser muito comemorada e o marketing dos patrocinados deve tratar com muito mais respeito e cuidado estes novos investidores.

O resultado tem de ser excelente.

N�o s� para que estes fiquem, mas para que atraiam outros.